Торговля

В условиях этой новой информационной реальности политик существует в публичном пространстве не дозированно, а круглосуточно – и круглосуточно должен быть готов отразить атаку на свою репутацию. В любой момент в сети может появиться негативный выпад, могут быть выложены компрометирующие материалы, организована…

Структура отдела продаж Начнём с того, что в вашем отделе продаж должны осуществляться две функции. Первая – это маркетинг. Тех, кто им занимается, я называю охотниками. Их задача – найти и «заарканить» того, кто хочет и может платить деньги за ваш товар. Все, кто вам позвонил написал оглянулся…

директор по стратегическому маркетингу торговой сети «Пятёрочка» Введение Продуктовый ритейл: особенности отрасли Ритейл в нашей стране – одна из самых конкурентных областей. Обывательское представление, что в этом бизнесе выигрывают те, кто купил подешевле и продал подороже, давно перестало…

Говорят, что с нами в жизни случаются только две вещи: то, чего мы страстно хотим, и то, чего мы страшно боимся. В университете я готовил себя к научной работе. Но после его окончания я случайно (честно, именно случайно) попал на работу в школу. Учителем русского языка и литературы. Те из вас, кто имеет…

Продажи – даже одно это слово часто вызывает у интровертов стремление спрятаться куда-нибудь подальше. В этом нет ничего удивительного, ведь представляя так называемого «хорошего продажника», мы сразу видим человека, который агрессивно стремится навязать нам всякую чепуху и на которого никому не хочется…

Я никак не могла приступить к этапу вычитки и редактуры, и уровень Анны казался мне недостижимо заоблачным. Деталей презентации я не запомнила. В памяти остались лишь приятные впечатления и ощущение того, что провести презентацию своей книги – дело вполне реальное. Главное, зафиналить книгу! Получается,…

«Фух, еле ноги унес» думал я выбегая из фирменного магазина грилей, куда имел неосторожность зайти и прицениться. Голова моя от информационного перегруза в башку превратилась. Понял я что все сложно в этих грилях, но ничего при этом толком не понятно. Причем консультант отличный надо сказать парень.…

Выход на лицо, принимающее решение. Не стоит общаться с людьми, которые не понимают о чём идёт речь. Вы тратите своё время впустую. Вам нужен человек, который заинтересован в Вашем продукте, тот, кто способен повлиять или напрямую подписать договор, принять решение о сотрудничестве, приобретении. …

Если вы все же услышали отказ, предложите покупателю другое время для встречи: так у вас появится дополнительная возможность заключить сделку. Попробуйте воспринимать торговлю как игру, понимая, что у каждого клиента свои запросы и возможности, которые нужно учесть, чтобы удовлетворить потребности покупателя.…

Введение Этот очерк является введением в серию очерков о современных методах разведки. OSINT расшифровывается как Open- ource intelligence, разведка по открытым источникам. Таким образом, это процесс – это сбор и анализ информации, полученной из разных общедоступных информационных каналов. Такими…

Такого четкого, вдохновляющего пособия по созданию и развитию системы продаж я не встречала за последние 10 лет нигде. Да, я не ошиблась – это именно пособие, которое рекомендую положить на стол всем, кто связан в той или иной степени с отделом продаж. Эта книга настолько структурна и написана понятным…

Я убежден, что сейчас еще даже не рассвет мерчендайзинга и через 100 лет он не утратит своей полезности и новизны. Уже сегодня мы активно используем в этой области нейронные сети. Наши разработки с участием искусственного интеллекта помогают повысить продажи как производителям, так и продавцам, высвобождая…

И чем их больше – тем больше паралич. Так вот, мы абсолютно уверены, ББДЧ упрощает работу по увеличению продаж. Компания понимает, что ей надо делать, фокусируется на этом – и продажи, оборот (и прибыль) растут. ББДЧ – это универсальная технология. Она подойдет любому бизнесу вне зависимости…

Однако всего через 6 месяцев я работал агентом по рекламе и сбыту в одной известной табачной компании и входил в тройку лучших. Неудачное знакомство с профессией отобьет охоту у кого угодно! В иных случаях желание углубиться в предмет отпадает навсегда. Поэтому важно получить достоверную и полезную…

Ранее закупали у нас, но перестали. Тактика общения Степень знакомство с компанией – низкая! Объём презентации – напоминание Глубина установления контакта с контактным лицом – стандарт Включает: • представление себя и компании; • объяснение причины, почему вы решили возобновить…

Несмотря на богатый опыт публичной обратной связи, мы испытываем острую неловкость, когда нужно высказать критическое замечание в личной беседе. Увы, здесь пока не придумано волшебных кнопок. Я попыталась разобраться, почему руководителям так сложно вести «воспитательные» беседы. Одна из самых очевидных…

В том, насколько легко вести переговоры и заниматься бизнесом в конкретной стране, огромную роль играют национальная культура и традиции. Это можно легко подтвердить, введя в «Яндексе» поисковый запрос «переговоры по-русски». В российском сегменте интернета вы увидите 4 тысячи результатов, включая рекламу,…

Третье личностное качество – ПОЗИТИВ. Люди приходят в фитнес клуб в основном с позитивной мотивацией и хотят себя улучшить. Так что они гораздо лучше реагируют на позитивно настроенного сотрудника фитнес-бара. Есть очень старая поговорка: «Не умеешь улыбаться, не открывай лавочку». В нашей стране…

Продажи это, с одной стороны, профессиональное умение, с другой, сложно организованный процесс. Ниже речь пойдёт об обеих сторонах медали. Не зайдёт тем, кто «и так всё знает» и тем, кто считает, что в его бизнесе это не требуется (хотя, что-то я сомневаюсь, что такие ещё есть). Эта книга написана…