Торговля

Заметьте, в оба этих определения включена идея того, что вы продаете что-то полезное. И в оба определения включена идея того, что человек или группа сами принимают решение купить ваш товар или услугу. Эти принципы будет идти через всю книгу. ___________ Мои первые продажи в этой жизни начались…

Вокруг нас огромное количество информации и все мы по разному её обрабатываем. Кто-то больше полагается на зрительный, визуальный канал получение информации, кто-то на аудиальный канал получение информации, кто-то на кинестический канал. Соответственно людей можно делить на визуалов, аудиалов, кинестетиков…

В условиях этой новой информационной реальности политик существует в публичном пространстве не дозированно, а круглосуточно – и круглосуточно должен быть готов отразить атаку на свою репутацию. В любой момент в сети может появиться негативный выпад, могут быть выложены компрометирующие материалы, организована…

Структура отдела продаж Начнём с того, что в вашем отделе продаж должны осуществляться две функции. Первая – это маркетинг. Тех, кто им занимается, я называю охотниками. Их задача – найти и «заарканить» того, кто хочет и может платить деньги за ваш товар. Все, кто вам позвонил написал оглянулся…

ВСТАВКИ 1: Мы регулярно проводим тематические мастер-классы и вебинары, где вы можете узнать все о построение эффективной системы продаж, навыковой модели продаж для менеджеров 7.       Отвлечение сопровождающего Чаще всего по магазинам ходят в компании. В случае, если сопровождающий потенциального…

Продажи это, с одной стороны, профессиональное умение, с другой, сложно организованный процесс. Ниже речь пойдёт об обеих сторонах медали. Не зайдёт тем, кто «и так всё знает» и тем, кто считает, что в его бизнесе это не требуется (хотя, что-то я сомневаюсь, что такие ещё есть). Эта книга написана…

Все ли могут быть менеджерами по продажам? Наверно нет. Что-то продаванское у вас должно быть заложено. Хотя, по опыту скажу, что на моих глазах люди становились потрясающими продаванами, изначально в которых мало кто верил и видел эту жилку. Была коллега у меня из Таджикистана, которая окончания…

Точнее, НЛП имеет дело со структурой субъективного опыта человека: как мы организуем то, что видим, слышим и ощущаем, и как мы редактируем и фильтруем с помощью органов чувств то, что получаем из внешнего мира, как мы описываем это в языке и как мы действуем – намеренно или нет, – чтобы получить результат.…

Такого четкого, вдохновляющего пособия по созданию и развитию системы продаж я не встречала за последние 10 лет нигде. Да, я не ошиблась – это именно пособие, которое рекомендую положить на стол всем, кто связан в той или иной степени с отделом продаж. Эта книга настолько структурна и написана понятным…