Чтение онлайн

Он согласился посмотреть квартиру — то, что требовало ремонта прямо сейчас. Остальные объекты — потом, осенью и зимой, после отдыха. Всё равно зимой мало работы. Мне удалось его заинтересовать и это главное. В конце-концов на "целине" тоже есть "анти-кварта", халтура после основной работы…

Приехав в квартиру, я попросил его оценить, за сколько он сделал бы самые простые работы: поклеить обои, выровнять потолок, уложить ламинат… Он задумался и назвал какую-то сумму. Это только за работу?

— Ну да, обои пусть сам заказчик покупает

— Неправильно. Ты показываешь образцы, заказчик — выбирает. Ему некогда ездить по всяким магазинам, его интересует один вопрос: "Скока денех надо?"

— И что делать?

— Самому

составить смету, обосновать её, посмотреть, как заказчик с грустью вынимает деньги

— Как ее составляют?

Сейчас я покажу, как считают "настоящие строители". Во-первых, материалы. Сколько их надо? Как не знаешь, "мерять надо"… Есть план БТИ, там все размеры указаны. Предположим, насчитали 50 кв.м. потолка, столько же пола. Посчитали площадь стен, грубо говоря высоту потолков умножить на периметр пола. Предположим, насчитали 150 кв.м. Берем и считаем необходимое количество обоев, ламината, шпатлевки для потолка, побелки. Всё — кратное продающемуся в магазине товару. Заказчик ведь не хочет, чтобы мы обои — из кусочков лепили? Нет. Вот я о том же говорю. Значит пишем — с "запасом".

Цену увеличиваем на 15–20 % — за наши хлопоты. Закупить, привезти, поднять на этаж… Разумно? Да. Теперь далее. Второе — это работы.

— сколько стоит подготовить для поклейки квадратный метр обоев?

— сколько стоит наклеить обои?

— сколько стоит выровнять потолок?

— побелить его?

— постелить ламинат?

Я записал его, разумеется, примерные цены. Исходя из затраченного им времени и желания получить за это денег. Можно свериться с соответствующими сметными справочниками, с текущим, инфляционным коэффициентом. Уверен, они не будут меньше.

Всё перемножили, получилась кругленькая сумма. За работу — выше, чем назвал он. Видимо, он действительно, разбирался в строительстве. "Ну и что, разница — в копейки!" — сказал мне.

А то, что ты — профессионал! Далее вступает третье: "разгон" сметы. Добавляем:

— аренду специальных столов для поклейки обоев, шпателей, различных "уровней", молотков тех же

— аренду транспорта

— налогов на зарплату рабочим

— общий надзор, "бригадирские"

и наконец, как "вишенка на торте" — 10 % "накладных расходов". На всю сумму. Общую, за всё. За работы и материалы.

"Так тогда сумма получится в полтора-два раза больше!" — сказал Игорь. Я пожал плечами, сказал: "Ну и что? У других "строителей" сумма будет такая же. Если еще будет электрика, сантехника, водопровод, газ, отопление — можно "разогнать" смету еще больше. На той "целине", где вы сейчас ремонтируете магазин, умные дяди "наварили", столько же, сколько вам заплатят. Если не больше.

Представь, что ты дал заказчику смету, на нескольких листах. Будет он проверять каждый пункт? При условии, что ты на каждый пункт найдешь, что ответить? Железно этот пункт обосновать? Включая аренду шуруповерта, дрели или стремянки. Ты ведь их будешь использовать? Не станешь пальцем дырки сверлить и с ящиков обои клеить, тянуться на 2,5 метра вверх?

— Не знаю… Как-то сложно всё.

— На это есть специально обученные люди. Тот же Димка Поляков, например. Сам он работать не любит, ему бы денег захапать побольше и убедить кого-нибудь, в чем-нибудь…

— Да, Димка он — может

— Вот, а твоё дело — работать. Получать "бригадирские", следить, чтобы арендованный транспорт — впустую не бегал. Ведь твоя организация — уже получила деньги за материалы и аванс, 50 % за работу. Что, по честному говоря, хватит, чтобы сразу расплатиться с рабочими. Ну а потом, получить оставшееся — не твоя забота. В том числе и с привлечением к этому "специальных" людей…

Чуешь, сколько "на ум пойдет", вместе с наценкой, на материалы?…

В общем, давай так: ты заканчиваешь, как можно быстрее, работы на текущем объекте. Сразу же подбираешь нужное количество человек — для ремонта в моей квартире. Не дожидаясь денег с предыдущей

работы — выходишь ко мне. Если будут проблемы с "долгом", я — помогу.

Естественно, сам я аванс выплачу сразу, чтобы вы могли нормально работать. Обеспечу жильём и прочим…. Когда вместе закупим все материалы, выполните все работы — ты составишь "смету". "Разгонишь" её до максимально возможных значений, разумеется — доказательно, "без балды": пройдемся с тобой по каждому пункту. Я выплачу все заявленные тобой деньги. Потом поговорим по поводу ТВОЕЙ фирмы. В которой я буду иметь только скромную долю. Для контроля финансов и решения проблем — с ними же. Согласен?

Конечно, он был согласен. Может быть он еврей, раз добился, таких условий? Вообще, бывают рыжие евреи?

Что он "разгонит" смету до космических значений — я не верил. А если ошибся… значит я ничего в этом мире не понимаю… Значит он — действительно тот, кто мне нужен!

* * *

С фирмой "АДС-реклама" у меня ничего не вышло. Я давно предложил Толику по-руководить его бизнесом. Он сразу же мягко отказался. Как я не расписывал ему прелести себя, как руководителя, а его — как моего холопа. Мое красноречие было бессильно против его аргументов. Он работает на себя, зарегистрировал ИЧП. Деньги на материалы у него есть, а если чего нет — заказчики дают. Делает он простые вещи, справляется в одиночку. Если надо установить что-то массивное — привлекает знакомых. Другие направления рекламного бизнеса его не интересуют. Полиграфия: визитки, буклеты, газеты и журналы — это "не его"… Видеореклама — тем более.

Это было правдой. Работал он в маленьком подвальчике, выполнял заказы на простом компьютере. Ходил, с дискетками, а потом с СД-дисками на плоттер, вырезал буквы из самоклеющейся цветной пленки. Потом наносил их на различные поверхности. Часто — прямо на объекте, у заказчика. Изготавливал вывески, в том числе и большие объемные буквы с подсветкой. Был, по его же словам — ремесленником. Но я бы назвал его — мастером на все руки. Он и был и сварщик и плотник, вырезал из пластика, монтировал электропроводку и прочее. Хрен его знает, может втихаря еще торговал оружием и наркотой, а меня — не хотел впутывать…

По идее, большего мне и не надо было. Один раз сделав для меня вывеску, она висела потом долгое время. Если мне нужна была полиграфия — я заказывал её у посторонних людей и тоже забывал про неё. Большой объем заказов мне было не обеспечить, а без этого бизнес — не рентабелен. Я сдался и оставил свои попытки заняться рекламой.

Тем более, что передо мной постепенно вырастала новая проблема: бухгалтерия и документооборот.

Я вел подробные записи обо всех деньгах, призывал Олега и Андрея поступать так же. Брать, любыми правдами и неправдами, данные о наших клиентах. Телефоны, адреса, дни рождения, клички собак. Для чего? Они были люди с деньгами, разве им не интересно получить скидку на наши новые товары и услуги? Мы — многопрофильная организация, собираемся торговать холодильниками, телевизорами, автомагнитолами и прочим. Так что давай, говори адрес, мы пришлем потом открытку на Новый Год… Многие соглашались…

Андрей с Олегом это собирали и постепенно ко мне стали стекаться разнообразные данные со всех "точек". Деньги пришлось отдавать в банк, но я помнил "заветы Ефрем Палыча" и старался сразу перечислять их поставщикам.

Это тоже стало проблемой. Деньги можно было отправить по безналу, а вот автосигнализации по факсу — не отправишь. Мы попробовали доставлять их в почтовом вагоне, но там с ними обращались не лучшим образом: кидали и швыряли. С техникой так нельзя, будь хоть как надежно она упакована. А наши поставщики этим не заморачивались. Им было всё равно, как отправлять. "Хотите — с сумками приезжайте, хотите — в машину вам загрузим, хотите — почтовым вагоном. Деньги за товар вами уплачен, дальше — не наше дело".