Часовщик 4
Шрифт:
Ход хитрый и удобный. Лаборатория подчиняется гильдии прикладной магии. А кто в ней главный? Конечно, Мария Ильинична, которая может просто отправить Зотова на фабрику обучать персонал. Ослушаться тот не сможет. Что сказать? Молодец Мария! Только вот есть ещё я…
— Сколько денег вы планируете вложить? — продолжил я гнуть свою линию.
— Зачем это вам? — Она недоуменно посмотрела на меня. — Вы молоды, полны сил. У вас столько всего впереди. Наслаждайтесь жизнью и оставьте взрослые дела взрослым людям. Как и все связанные с этим проблемы.
— Пока проблем я не вижу. Но вижу возможности, которых не хотелось бы упускать. Я готов принять участие в этом деле. Так о каких суммах идёт речь?
— Максим, — Мария наконец прекратила
Вот странный она человек. Похоже, считает меня совсем ребёнком. Неподходящим для серьёзных дел, но, при этом, годным для постельных утех? Неприятно. Возможно, я для неё просто довесок к Колычеву? Тогда понятно желание заполучить меня в постель. Хоть как-то досадить моему учителю.
— Мария, — продолжил я, не ведясь на провокации и стараясь держаться как можно спокойнее, — накопитель создал лично я. Без помощи учителя. Это моё детище. Так же, как и лечебный артефакт. Понимаю, вас смущают мой возраст и моё положение. Это можно понять. Но речь идёт о серьёзных деньгах и о будущем. Дайте время, и мой возраст перестанет быть помехой, — я позволил себе улыбнуться, — и положение моё изменится, и статус. А насчёт денег не переживайте. У меня есть достаточно крупная сумма.
— Без помощи учителя, говорите? — иронично усмехнулась женщина. Она явно не поверила моим словам. — И накопитель вы сами создали? — Мария вопросительно посмотрела на Зотова.
— Да, — тот развёл руками, — частично Максиму помог один из накопителей, что у меня лежал. Ему лет двести, но я за десять лет с ним так и не разобрался. Честно признаюсь, наш накопитель — целиком и полностью заслуга Максима. Он не только заново создал руну, но и меня научил.
Взгляд Марии наконец-то стал задумчивым. Исчезла игривость, и она впервые взглянула на меня как на взрослого человека. Молчание затянулось.
Мне не было смысла торопить женщину. Если она заинтересована, то пусть решает. Если нет, то мы просто пойдём. Подождёт Зотов годик-другой. За это время я заработаю не только имя, но и деньги на оснащение серьёзной лаборатории. Да и фабрику, если что, сам открою. Пусть и не сейчас.
— Я составила бизнес-план, — строго произнесла Мария, — затраты будут минимальными. Но это для меня. Минимум для открытия дела — сто пятьдесят тысяч рублей, — как только речь зашла о деньгах и бизнесе, Мария изменилась. Передо мной сидел совсем другой человек. Собранный, уверенный в себе и готовый решать любые проблемы. Не женщина, а генерал.
— Сто пятьдесят тысяч не такие уж большие деньги для создания фабрики, — показал я свою осведомлённость. Точнее, сделал вид, что хорошо разбираюсь в данном вопросе. — Я могу покрыть большую часть этой суммы. Предлагаю создать компанию. Вам сорок процентов, мне сорок процентов и двадцать процентов Всеволоду. Вы берёте на себя всю организацию и вносите пятьдесят тысяч рублей. Я вношу сто тысяч, Всеволод готов внести двадцать тысяч рублей и взять на себя обучение персонала и контроль качества. Итого наш начальный капитал составит сто семьдесят тысяч рублей. Вопрос с лабораторией решается в пользу Зотова. Все его открытия, которые мы сможем воплотить в жизнь, делим по тому же принципу.
Я заранее продумал своё предложение и согласовал его с мастером. Полагаю, Марии Ильиничне не очень хочется расставаться с лабораторией и при этом оставлять Зотова одним из пайщиков. Значит, нужно её заинтересовать. Она уже имеет на руках пример его работы. Пусть руну сделал и я, но довёл её до выпуска именно Всеволод. Он доказал, что может справиться с этим делом. Да и я лично верил в него, как в учёного, и хотел иметь возможность в будущем заработать на его открытиях. Такое нельзя упускать.
— Интересно, не буду скрывать, — с уважением взглянула на меня глава гильдии магов, — поясните, почему я вношу меньшую сумму? — Вопрос явно был с подвохом. Мария пыталась определить, насколько я понимаю её значимость.
— Вы решаете все
вопросы с бумагами и сертификацией. Наверняка вы уже подобрали помещение, и цена на него будет существенно ниже, чем если бы искал я? — Женщина одобрительно кивнула. — К тому же, у вас есть связи, и, думаю, вы без проблем найдёте магов. Без вашего участия нам это сделать будет не так просто. Полагаю, вы уже всё продумали и подготовили. Но и совсем бесплатно передавать вам долю я считаю неправильным. Вы должны быть готовы рискнуть своими деньгами. Поставить их на кон, если вам так угодно.— Хм… какой неожиданный подход. Особенно последний пункт мне понравился. Очень разумно. Но двадцать процентов Всеволоду… — Мария оценивающе посмотрела на него, — да ещё и лабораторию… Не слишком ли много?
— Не забывайте, что лаборатория тоже является вложением в будущее, — напомнил я.
— Но тогда с какого бока вы к ней собираетесь иметь отношение? Результаты исследований принадлежат заказчику. В случае получения грантов это грантодатели, а побочные результаты получает гильдия магии. Конечно, мы научного руководителя не обидим, — он посмотрела на Зотова и снова перевела взгляд на меня, — но вот вы что-то размахнулись!
— Речь не об оплате грантов, а о реализации проектов. Это разные вещи. Наука наукой, но тот, кто первый воплотит новое изобретение в жизнь, снимет все сливки, — возразил я. Иметь инсайдерский источник — большое преимущество. Мария не может этого не понимать, тем более, когда я подвёл её к нужным выводам чуть ли ни за руку.
— Я поняла вашу мысль. Какими вы видите первые шаги нашей работы? Кто будет главным и прочее?
— У вас есть время, чтобы обдумать моё предложение. Скажу прямо: если вы откажетесь, я сумею самостоятельно организовать небольшое производство. Уверен, что тот же Колычев заинтересуется и даст мне большую долю в этом проекте, — при имени моего учителя лицо Марии скривилось, как будто она укусила лимон, — а шаги… Вы подготавливаете план по нашим действиям и расходам. Размер помещения, его стоимость, количество персонала, реклама и маркетинг, пути реализации артефактов и прочее. Сколько планируется выпускать изделий. Какая будет себестоимость, конечная цена, прибыль. Не мне вас учить. Мы его совместно обсуждаем. Утверждаем. Финансируем. Перед этим открываем компанию и оформляем долевое участие.
— Что же, приоткрою свои карты, — улыбнулась глава гильдии в ответ, — план у меня уже составлен, и я собиралась представить его одному влиятельному лицу, чтобы получить недостающее финансирование. Одна я подобный проект не потяну. Не уверена, что даже с вашей помощью справлюсь. Тут ведь дело не только в деньгах. Выход на рынок не настолько прост, как кажется.
Мария задумалась, глядя поверх моей головы. Я её не торопил. Вещи глава гильдии говорит правильные, с этим не поспоришь. Зотов производит не больше десятка накопителей в месяц, продаёт их через свой магазин и принимает заказы через сеть. Это совсем небольшой объем. Фабрика будет производить сотни накопителей, и тут уже требуются связи с оптовиками, которые, по словам того же Колычева, весьма капризны. Удивляет то, что у Марии Ильиничны этих связей нет. При её-то должности!
— Сколько вы планируете выпускать в месяц накопителей? — решил уточнить я.
— На начальном этапе пятьсот штук, — всё так же, не выходя из задумчивости, ответила она, — триста единиц — это минимум для безубыточной работы.
— И перед вами стоит вопрос: как их реализовывать в таком количестве? — Я показал, что понимаю нашу главную проблему.
— Да. Мой предполагаемый партнёр взял бы этот вопрос на себя. Так что… — Мария Ильинична недовольно покачала головой и посмотрела мне в глаза, — такой вариант распределения долей не имеет смысла. Мне, безусловно, было бы легче работать с вами, чем с князем Удовичем, — я заметил, как, услышав эту фамилию, дёрнулся Зотов. Похоже, он либо знаком с этим таинственным князем, либо наслышан о нём, — но без него фабрика не имеет перспектив, — закончила она.